只賣品牌不賣產(chǎn)品的南極人們 不重品控何以年賺幾十億
【YKK拉鏈 yuaimall.cn】天氣越來(lái)越冷了，又到了人手幾套保暖內(nèi)衣的季節(jié)。
不過(guò)，不知道大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，我們耳熟能詳?shù)哪蠘O人、北極絨、俞兆林、恒源祥四大保暖內(nèi)衣品牌，都已在十年前砍掉自己的生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)型做品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)，你在市場(chǎng)上所買到的、見(jiàn)到的產(chǎn)品，都不是這些品牌自主生產(chǎn)的！
事實(shí)上，除了這些品牌，貼牌市場(chǎng)還在不斷擴(kuò)大，隨處可見(jiàn)的都是貼牌產(chǎn)品，那今天大家就和葉川一起，深挖“不為人知”的貼牌世界吧！
萬(wàn)物皆可貼牌，貼牌市場(chǎng)越發(fā)擴(kuò)大！
貼牌市場(chǎng)有多大，我們所熟知的阿迪達(dá)斯、耐克等品牌，大部分都是中國(guó)生產(chǎn)，而它們只負(fù)責(zé)貼牌，其中，迪士尼就是品牌授權(quán)的鼻祖！
拿我們眾所周知的貼牌狂魔南極人舉例，可以很明顯發(fā)現(xiàn)的是，在各大電商平臺(tái)，南極人的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了內(nèi)褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內(nèi)衣、紙尿褲和洗腳桶……。在各大社交平臺(tái)上，盡管貼牌大廠南極人的口碑已經(jīng)撲街到底，但作為南極人品牌的所有者，外界的爭(zhēng)議沒(méi)有阻擋南極電商在財(cái)富之路上的飛馳。
更出人意料的是，市場(chǎng)對(duì)似乎對(duì)這家公司異常買賬——據(jù)南極電商財(cái)報(bào)顯示，其2018與2019年?duì)I收分別為33.5億、39.1億，凈利潤(rùn)分別為8.86億、12.1億，2019年毛利率更是高達(dá)93%，僅僅依靠“南極人”商標(biāo)品牌服務(wù)費(fèi)，2017年南極電商就創(chuàng)造了5億多利潤(rùn)。
根據(jù)2019財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，南極人合作供應(yīng)商數(shù)量有1113家，合作經(jīng)銷商有4513家，授權(quán)店鋪5800家。光是品牌授權(quán)就占據(jù)了整家公司營(yíng)收的33.2%。A股電商毛利***實(shí)力可見(jiàn)一般！
除了旗艦店，這些出售品牌的企業(yè)旗下所貼牌的官方店、企業(yè)店、專賣店、直銷店、自營(yíng)店、工廠店也是令人眼花繚亂。林林總總數(shù)百家、甚至上千家的貼牌店鋪，到底孰真孰假？答案可能讓人難以置信：他們都是真的，也可以說(shuō)都是“假的”。
不止南極人沒(méi)有“內(nèi)衣”，恒源祥也沒(méi)有“羊”了，俞兆林和北極絨現(xiàn)在也只是個(gè)牌子。這種行為和模式對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)商業(yè)的賭博，贏了，我是大贏家，輸了，我將退出市場(chǎng)。
市場(chǎng)需求不斷增大的背后，是消費(fèi)者、小工廠選擇的“無(wú)奈之舉”
貼牌生意規(guī)模不斷擴(kuò)大，出售品牌的企業(yè)收獲的盆滿缽滿，那今天葉川就和大家一起解析一下，貼牌市場(chǎng)“恐怖”的擴(kuò)張背后主要的原因吧！
1.消費(fèi)者為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)優(yōu)先選擇熟知的品牌
營(yíng)銷學(xué)中有***的“二·八原則”，即80%的業(yè)績(jī)來(lái)自20%的經(jīng)?；蓊櫟念櫩?。在這種情況下，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度開(kāi)始降低，愿意為高品質(zhì)的產(chǎn)品/服務(wù)付出更高價(jià)格，甚至?xí)詾轵湴?，也愿意為品牌做出更大的貢獻(xiàn)。
貼牌的盛行也是抓住了消費(fèi)者心理弱點(diǎn)。消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，面對(duì)海量的商品，更愿意去選擇一款有一定知名度的商家。正基于此種信任，消費(fèi)者為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)也愿意承受一定的品牌溢價(jià)。
2.小工廠入局電商的無(wú)奈之舉
對(duì)于依靠傳統(tǒng)渠道的廠商而言，做電商遠(yuǎn)非想象中那么容易，尤其是一旦錯(cuò)過(guò)了最初的好時(shí)機(jī)，入局就變得不那么輕松。在電商圈里，曾有這樣一個(gè)說(shuō)法：一款滯銷次品，只要商家腦子夠靈活，就可以到南極電商買個(gè)授權(quán)，吊牌后快速賣出。
據(jù)《南方周末》此前報(bào)道，廣東一家服裝家族企業(yè)生產(chǎn)的牛仔褲，在自家的天貓旗艦店兩件售價(jià)79元。但掛上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價(jià)129元。除去8元標(biāo)費(fèi)，多了42元利潤(rùn)。但是我們要明白，貼牌的后果就意味著躺著貼牌就能賺錢，誰(shuí)還愿意搞原創(chuàng)做研發(fā)呢？其他原創(chuàng)小品牌的生存空間，就這樣被不斷擠壓。
這也許符合馬太效應(yīng)，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，但最后究其本質(zhì)，無(wú)非是劣幣驅(qū)逐良幣，堵死商業(yè)社會(huì)的流動(dòng)性.其結(jié)果，就是行業(yè)發(fā)展的不斷停滯，難道不是嗎？
質(zhì)量問(wèn)題誰(shuí)之責(zé)，竭澤而漁還能挺多久？
擁有自己的代工廠也已是大品牌們公開(kāi)的秘密，不過(guò)，在貼牌生意中，最重要的還是“牌”，要想保住“牌”，關(guān)鍵在于品控工作。
但是由于品類貼的實(shí)在太開(kāi)，南極人的品控早就是“名存實(shí)亡”，南極人沒(méi)有能力，也沒(méi)有意愿去監(jiān)督每個(gè)廠商的生產(chǎn)模式和規(guī)范程度。據(jù)媒體報(bào)道，在過(guò)去幾年中，南極人十?dāng)?shù)次登上國(guó)家質(zhì)監(jiān)部門及地方消費(fèi)者協(xié)會(huì)的不合格產(chǎn)品黑名單，從蠶絲被、內(nèi)衣、到電推剪、卷發(fā)器，其均有產(chǎn)品上質(zhì)檢黑榜。而南極人的品控只是所有貼牌行業(yè)的冰山一角，恒源祥、北極絨、俞兆林均發(fā)現(xiàn)過(guò)程度不一的品控問(wèn)題！
短期來(lái)看，這種貼牌的商業(yè)模式確實(shí)取得了成功;但是長(zhǎng)期來(lái)看，如果僅僅靠過(guò)去積攢的口碑與情懷，但對(duì)品質(zhì)把控不嚴(yán)、品牌管理不善、隨便授權(quán)等等，這樣總有一天會(huì)把牌子做癱掉，而如今正是在嚴(yán)重透支品牌價(jià)值。
不過(guò)，同樣都是貼牌生產(chǎn)，維權(quán)狂魔迪士尼做得相當(dāng)不錯(cuò)，迪士尼的品牌授權(quán)有嚴(yán)格的質(zhì)量控制要求。比如，驗(yàn)廠流程會(huì)包括過(guò)去一年的考勤記錄、工資表、勞動(dòng)合同、消防演習(xí)記錄等等，稍有不及格，迪士尼就不會(huì)給授權(quán)。
不止如此，迪士尼的授權(quán)商，要繳納高達(dá)幾十萬(wàn)美元的授權(quán)保證金，對(duì)了，生產(chǎn)、銷售等領(lǐng)域要求5年以上經(jīng)驗(yàn)。如果生產(chǎn)商不經(jīng)過(guò)迪士尼的允許就私自發(fā)售，那接下來(lái)就將接收到迪士尼法務(wù)部的來(lái)信吧！
離開(kāi)了質(zhì)量就不可能有品牌，大家常說(shuō)“羅馬不是一朝一夕造成的”，一個(gè)知名品牌也如此,但“千里之堤，毀于蟻穴”，這些將品牌出售的企業(yè)未來(lái)之路不會(huì)走的太過(guò)于輕松。YKK金屬拉鏈，上海YKK拉鏈，南京YKK樹(shù)脂拉鏈,，YCC拉鏈。
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